Page 34 - Журнал "МеталлЛайф" № 3 / I ПОЛУГОДИЕ 2019г.

32 МЕТАЛЛОПРОКАТ МЕТАЛЛОПРОКАТ 33

СЕКРЕТЫ

УСПЕШНОГО

ТРЕЙДИНГА

Развитие трейдинга в России началось бу за каждого клиента вступает все капиталом, потому что почти любой
в 1990-е годы, когда из-за экономиче- большее количество торговых сетей трейдер имеет свою металлобазу, ко-
ского кризиса заводы начали сотрудни- заводов, которые располагает больши- торая всегда должна быть заполнена
чество с компаниями-трейдерами, ко- ми объемами продукции и продают по нужным сортаментом. А кроме этого
торые были готовы регулярно покупать рыночным ценам, что создает допол- важно всегда анализировать рынок и
фиксированные партии проката в опре- нительные препятствия для независи- понимать, сможет ли компания реали-
деленный срок, тем самым обеспечивая мых трейдеров. Так, с прошлого года зовать весь закупленный прокат и не
предприятию стабильную прибыль. заметно прирос по количеству подраз- уйти в минус. Успеху в этой ситуации
Уже в 2000-х годах заводы начали пре- делений ТД НЛМК. Сегодня у компа- способствует сформированная клиент-
вращаться в промышленные холдинги, нии действует 7 площадок в Централь- ская база и постоянное продвижение.
которые включали в себя и торговые ной России, Поволжье и на Урале. На Однако, этого все равно недостаточно.
дома. Это означало, что комбинаты новые рынки вышел ТД ММК, открыв Ведь сейчас на отечественном рынке
уже не нуждались в «перекупах» и мог- подразделения в Новокузнецке и Вла- существует очень много металлотор-
ли оставлять все заработанные деньги дивостоке, а также в Шымкенте (Ка- гующих компаний. А чтобы пробиться
в своих же активах. захстан). «Северсталь Дистрибуция» в этой конкуренции нужно включить
Сейчас же работа всех трейдеров ос- вернулась на рынок Пензы. смекалку и понять, что действительно
ложняется и по ряду других причин. необходимо клиенту.
Так, в связи с политической и эконо- БУДУЩЕЕ ЗА КРЕАТИВОМ К примеру, сейчас многие компании
мической неустойчивостью заводы не Для того, чтобы стать трейдером ме- не просто закупают прокат у заводов и
могут установить определенную неиз- таллопроката и начать работу с веду- перепродают его клиентам, они также
менную цену на товар. Следовательно, щими производителями, компании оказывают и другие сопутствующие
трейдерам всё сложнее анализировать нужно обладать рядом качеств. услуги. Так, трейдеры приобретают
рынок и закупать столько проката, Так, все крупные комбинаты заключа- металлообрабатывающее оборудова-
сколько они могут реализовать. ют с торгующими компаниями лишь ние и предлагают разного рода услуги
Кроме того, страна пока не озвучи- долгосрочные контракты. Поэтому (резка, гибка, шлифовка и так далее).
ла точных планов на строительство работа ведется только с теми, кто го- Это, конечно же, задерживает клиен-
больших объектов, куда трейдеры тов взять на себя такие обязательства. та в компании. Ведь гораздо проще и
могли бы продать свой товар. К Также необходимо обладать немалым дешевле сделать всё в одном месте и
примеру, до этого года все знали о
возведении стадионов и иных объ-
ектов к Чемпионату мира по фут-
болу 2018 года. Также компаниям
удалось внести большой вклад и в Москва Казань Рязань
107241 г.Москва, Черницынский
390011, г.Рязань, ул. Южный
422701, г.Казань,
строительство крымского моста. проезд, 3 а/я 17 ул. Сибирский тракт, 59Б Промузел, 6 стр.36
Нельзя не отметить и возрастающую +7 (495) 775 38 96 +7 (843) 205 36 66 +7 (4912) 46 50 23
конкуренцию, при том что маржиналь- Нижний Новгород Краснодар Пенза
ность падает. Если в 2017 году маржа, 603127, г.Н.Новгород, Сормово, 7 350059, г.Краснодар, 440015, г. Пенза, ул.Аустрина,
по оценкам трейдеров, варьировалась мкр-н ул.Коновалова, 9, оф. 407 ул.Новороссийская, 220 д.63, к.3 +7 (8412) 23 63 85
в пределах 3-5%, то по предваритель- +7 (831) 214 22 80 литер «Д»2 этаж, пом.№9 Челябинск
+7 (861) 212 67 37
ным итогам 2018 года среднерыночный Воронеж 454008, г. Челябинск,
ул.Свердловский тракт, 5
показатель составил 2-3%. В наиболее 394040, г.Воронеж, Самара +7 (351) 220 43 01
массовом сортаменте она порой и во- ул.Латненская, 3А 443022, г.Самара,
+7 (473) 228 10 84
ул.22 Партсъезда, 8 к.2
все отсутствует. Такая ситуация, ко- Офис 11 Уфа
450027, г.Уфа, Индустриальное
нечно, негативно сказывается на раз- Тверь +7 (846) 375 17 00 шоссе, 92а офис.129
витии бизнеса. И выживание в таких 170024, г.Тверь, ул. Старицкое Ростов-на-Дону +7 (347) 246 66 71
шоссе, 6 +7 (4822) 49 38 00
условиях становится непростой зада- 344029, г.Ростов-на-Дону, Новосибирск
чей. К тому же, в ожесточенную борь- Тула ул.Металлургическая, 102/2 630041, г.Новосибирск,
300057, г.Тула, ул.Проезд литер Б, 5 этаж, ул.Станционная, 38 к.115
энергетиков, 10а ком. № 18ж-18з +7 (383) 367 05 05,
+7 (4872) 25 23 07 +7 (863) 522 84 61 +7 (383) 367 08 08
Реклама
№ 3_2019 www.metall.life № 3_2019